9 hurtige til Mikkel Salling: Jeg har friheden til at vælge, hvad jeg vil
- At kunne vælge et job til, fordi man kan lide det, og ikke fordi man er afhængig af det, er jo indbegrebet af frihed, fortæller Mikkel Harken Salling, CEO og stifter af Firtal Group.
Han solgte i 2018 sammen med sin partner, Jesper Hvejsel, Firtal til Matas, og det indbragte de to et trecifret millionbeløb. Derfor kunne Mikkel Harken Salling sagtens trække sig tilbage og nyde tilværelsen.
Men han var langt fra færdig med den virksomhed, han selv har været med til at bygge op. Derfor fortsatte han som direktør og forsøger stadig at drive Firtal som en iværksætter, selvom opgaven er en helt anden nu end tidligere.
Han er drevet af at udvikle andre og ser sig selv som en menneske-nørd, og det er det, der i dag driver ham i jobbet som direktør. Her svarer han på ni hurtige spørgsmål om karriere og ledelse.
Q&A: I 2018 blev Mikkel Harken Salling mange-millionær, da han sammen med sin partner, Jesper Ernst Hvejsel, solgt deres e-handelsfirma, Firtal Group, til Matas. Mikkel Harken Salling havde dog ikke noget behov for at trække sig tilbage, og han er derfor fortsat i virksomheden som CEO.
Mikkel Harken Salling er oprindelig uddannet kontorelev i Jysk Marketing, og han har sidenhen suppleret med nogle enkeltfag. Han beskriver sig selv som én, der var for doven til skole, selvom han havde nemt ved det. Han ville hellere lave noget praktisk.
Siden salget af Firtal har han også kastet sig ud livet som investor og gerne som en, der tager aktivt del i virksomheden. Det gør han blandt andet hos softwarevirksomheden Custimy, som Erhvervsliv Aarhus tidligere har fortalt om.
- Jeg føler, det skaber værdi at være en aktiv investor. Det er fedt at få lov og arbejde sammen med de her unge iværksættere, der tror, de kan flytte verden. Når man som mig kommer på den anden side af 40 år, så er det godt at blive udfordret på sin vanetænkning på nogle områder. Derfor er det fedt at være sparringspartner for dem, der fortsat har ild i øjnene.
Den 42-årige direktør er gift, far til to piger og bor i Skanderborg.
Firtal Group
- Stiftet i 2007 af Jesper Hvejsel og Mikkel Harken Salling som webshoppen, made4men.dk og er siden vokset til Firtal Group.
- Firtal driver en række webshops, som blandt andet tæller Helsebixen.dk, made4men.dk og well.dk. Her forhandler de helseprodukter og skønhedsprodukter til både mænd og kvinder.
- Firtal blev i 2018 opkøbt og blev en del af Matas-koncernen.
- Firtal opererer fra et kontor i Lystrup, hvor 180 medarbejdere har deres daglige gang.
1. Hvad er den vigtigste arbejdsopgave lige nu?
- Det er at få udviklet ledergruppen og de personer, der sidder der, så vi bruger ressourcerne og kompetencerne bedst. Det kræver en større holdindsats at drive virksomhed med 180 ansatte, og det er vejen til det næste vækstspor.
2. Hvem er din vigtigste sparringspartner?
- Det er Jesper Hvejsel, som jeg startede Firtal med. Vi har slebet kanterne af og kan gå lige til materien. Vi har stor forståelse og tillid til hinanden, men har talenter, som udfolder vores kompetencer i hver sin retning.
- Jesper er benhård på analyse og problemløsning, hvor jeg er mere inkluderende, udviklende og fokuseret på mennesker. På den måde komplementerer vi hinanden godt og er blevet ret karikerede på kun at beskæftige os med vores spidskompetencer.
- Jeg vender gerne en problemstilling med Jesper, som har den helt modsatte løsning, og så ender vi et sted i midten.
3. Hvad er det bedste ved at være direktør?
- Jeg driver Firtal Group ligesom, da jeg var selvstændig, hvor man har en høj grad af indflydelse på at arbejde med det, der giver energi. Men som selvstændig har man også det hele på spil, og det skærper sanserne. Nogle gange er det en forbandelse, men for mig har det altid været motiverende, fordi jeg er et konkurrencemenneske.
- I min nuværende rolle er der kommet nogle udefra og har peget på, hvad jeg er god til, og det skal jeg gøre mere af. Og det jeg ikke er så god til, skal jeg ansætte nogle til. Det er et enormt privilegie at få lov at forme sit job og arbejdsliv på den måde.
- At kunne vælge et job til, fordi man kan lide det, og ikke fordi man er afhængig af det, er jo indbegrebet af frihed.
4. Hvad har været en afgørende ledelsesbeslutning for dig?
- Vi har haft medvind i 14 år, men så kom corona og vendte op og ned på forretningen. Vi havde enorm vækst i omsætningen, men antallet af medarbejdere voksede også uforholdsmæssigt meget. I normaliserings-perioden efter corona nedlagde vi derfor 25 procent af funktionærstillingerne.
- Vores analyse var, at der var opstået for mange ikke-værdiskabende opgaver i organisationen, og derfor var der behov for at tilrette vores prioriteringer og nedlægge nogle stillinger.
- Det har været en afgørende, men nødvendig beslutning, og her bagefter kan vi se, at det var rigtigt, fordi vi er blevet skarpere på at vælge fra, og det har gjort det nemmere for dem, der blev tilbage, at agere i organisationen.
- Det har vist sig, at man udfører en masse aktiviteter i sådan en stor organisation, der ikke giver værdi for kunderne. Så det, der ikke bliver prioriteret nu, var nok også ligegyldigt. I virkeligheden er der nok lidt mindre arbejde end det, vi bilder hinanden ind. I dag har vi samme omsætning og den dobbelte bundlinje, end perioden lige før vi tilpassede.
5. Hvor meget arbejder du?
- Det er svært at sige. Jeg griner lidt af dem, der siger 80 timer om ugen, for det kan slet ikke lade sig gøre, medmindre man regner aftenmøder med bøf og rødvin med. Men jeg lægger nok aldrig helt arbejdet fra mig.
- Jeg vil tro det, for mig, ender på omkring 40 timer fokuseret arbejde om ugen. Jeg tror, der er få mennesker, der kan koncentrere sig mere end 40 timer. Som leder synes jeg også, det er fint. En del af min ledelsesstil handler også om at være et forbillede, og medarbejderne må gerne se, at det er fedt at være leder i Firtal - uden at man skal arbejde sig selv ihjel.
6. Hvad er det bedste ved dit job?
- Det er friheden til at beskæftige mig med de ting, der interesserer mig, og at jeg har muligheden for at vælge det modsatte fra.
- Tidligere i min karriere har jeg lavet lidt det hele, men med tiden har jeg lært at hvile i, at man er god til noget og så fokusere på det. Det koster megen søvnløshed at indse, hvad man ikke er god til, men det er typisk det, der dræner en for energi.
- Og man får dommen hver dag, når man kommer hjem, og ser om der er energi til også at være sammen med familien eller ej?
7. Hvad har været det sværeste i dit arbejdsliv?
- Det sværeste er tæt kædet sammen med mit privatliv. For jeg fik børn netop, da Firtal virkelig tog fart, og man kan ikke være 100 procent til stede begge steder, og det var svært, for Firtal var jo det første barn.
- I dag er jeg i tvivl, om det var arbejde eller familien, der fik mest opmærksomhed. Heldigvis løftede Jesper meget af læsset, og så kunne jeg gøre det samme for ham, da han havde brug for det nogle år senere.
8. Hvad er dit bedste karriereråd?
- Bliv bevidst om dine talenter og non-talenter, så du kan fylde dit arbejdsliv med de rigtige ting.
- Jo mere, jeg har affundet mig med det, jo mere i balance er jeg kommet. Det har givet mig mod på at fortsætte, fordi jeg kunne slippe det, jeg er dårligst til. Det er for eksempel at bygge processer og analysere dybt.
9. Hvad er det næste mål for dig og Firtal?
- Det bløde mål for mig handler om at udvikle medarbejderne. Det driver mig. Det at skabe rammerne for en god karriere og et godt liv. Der er en stolthed og bedstefar-tilfredsstillelse i at hjælpe de unge godt i gang med deres arbejdsliv. Hele filosofien i Firtal er, at anciennitet er sekundær i forhold til sulten efter at udvikle sig.
- Jeg er helt klart menneske-nørd, og hvis jeg skulle lave noget andet, ville det omhandle at sætte andre mennesker op til succes.
- Et mere økonomisk mål for virksomheden er, at få Firtal op blandt de 1000 største virksomheder målt på omsætning. Der skal vi op omkring en halv milliard kroner, og det bør vi nå inden for et par år.