Hvad kan du gøre, når kassen er ved at være tom, fakturaer ikke kan betales, og du frygter, at banken snart går ind og sætter tommelskruerne på?

Kig dybt i den konkrete likviditet og få overblik ved hjælp af en likviditetsplan med fakturaer med mere for de kommende seks måneder.

Kontakt og orienter banken før den kontakter dig. Dette giver banken tryghed og skaber uvilkårligt større velvilje.

Gå i tæt dialog med debitorer.

Søg at genforhandle aftaler med leverandører.

Skær alt "nice to have" væk.

Aktiver salget.

Skub eventuelt jeres investeringsplan.

Og sidste fif: Hvis man siger til de ansatte, at nu skal der spares, så har de færreste hænderne oppe. Hvis man i stedet spørger: "Vil I være med til at arbejde smartere?", så vil de fleste gerne være med.

Hvad kan I gøre, når ordrerne ikke kommer ind i samme mængder som hidtil, og når kundernes indkøbsvaner ændrer sig?

Arbejd tæt med budgetter og sale forecast, kig på de historiske data, og hvis salgsbudgettet begynder at skride så handl.

Kom tæt på kunderne, tag en snak med dem: Hvad trykker? Hvorfor lægger de ikke ordrer? Er de trykket på likviditeten? Er det andre produkter end førhen, de ønsker og har behov for?

Ha' styr på jeres omsætningsflow, og er jeres sortiment fortsat det rigtige?

Er der mulighed for at sælge mere eller andet til de eksisterende kunder?

Er der nye kunder at aktivere? Har I de fornødne værktøjer og processer i salgsafdelingen?

De to omsætningsdrivere er pris og volumen, og hvis det pludselig er nogle andre produkter, kunderne efterspørger, kan I blive presset på indtjeningen.

Ha' styr på sortimentet, og analyser data: Hvordan ser dækningsbidraget ud ved konkrete scenarier? Hvad er den nye situation, og hvordan kommer fremtiden til at se ud?

Opstil forskellige scenarier; både worst case og et mere realistisk, og hvordan handler i på de forskellige scenarier.

Stigende omkostninger til råvarer, energi og finansiering kan betyde, at kalkuler må genbesøges for at sikre, at økonomien er på plads.

Grav i maskinrummet. Data er ofte til rådighed og skal bruges aktivt. Overblik er det vigtigste!

Kombinationen af faldende omsætning og stigende omkostninger kan betyde, at man må sadle om og for eksempel skære faste omkostninger væk. 

Ligesom man kan være nødt til at lægge andre ordre hos leverandørerne.

Hvis man er berørt at ændrede salgsmønstre, er det afgørende at kigge nøjere på, hvad der er på lageret, og hvad I køber ind.

Fjern døde varer på lageret - få dem omsat, der er typisk ingen grund til at se tiden an.

Bestræb jer altid på at få smidt øgede omkostninger over på kunderne, selvom det er en svær opgave.

Kig på værdiansættelsen. Før kunne I måske få 1000 kroner for en vare, men måske er prisen helt anderledes nu.

Brug også jeres indkøb som finansielt instrument - forhandl for eksempel om kontantrabatter og forlængelse af betalingsbetingelser.

Når hverdagen bliver mere trængt, kan det hele blive lidt for meget 'fra hånden til munden', og ledelsen kan begynde at agere meget operationelt - og sætte strategien på hold.

Men der er generelt et uforløst potentiale i at arbejde struktureret med strategien.

Sørg for at tage den op kvartalsmæssigt: Hvor er vi henne? Mål på en række fremtidsscenarier? Hvor peger fremtiden hen? Beslut jer i den forbindelse for hvilke markører og signaler, I skal holde øje med i den kommende tid.

Er du i offerrollen eller ansvarsrollen?

Uanset blæsevejret er I stadig et produkt af de beslutninger, I træffer.

Ofte er der en tendens til at udsætte kritiske beslutninger, fordi man for eksempel kan føle sig afmægtig eller ikke har det fulde beslutningsgrundlag.

Men har vi et problem, er det ofte halvvejs løst, når vi taler om det.

Gør det til en god vane aldrig at stoppe med at vende og dreje en vanskelig udfordring, før det er besluttet, hvad der er næste skridt, og hvad I nu skal gøre.

Og husk så at følge op på beslutningerne - dette skal foregår i en højere frekvens end normalt.

Med en omsætning på godt 239 mio. kroner – svarende til en stigning på 60 procent sammenlignet med det foregående år – har Aart fastholdt en betydelig position i 2022, hvor der er leveret positive resultater i alle datterselskaber. Samlet set lander Aarts resultat for året på 5,6 mio. kroner før skat i et år, der også har været præget af store investeringer.

- Det er blevet hårdere at tjene penge, men resultatet afspejler, at vi i et år med både store investeringer og i et svært marked har haft en relativt høj tilgang af nye projekter og kontrakter i både den offentlige og private sektor, siger Torben Skovbjerg, medstifter og CEO i Aart i en pressemeddelelse.

Det bliver dansk-amerikanske, Corey Morris, som skal tage den hurtigt voksende danske liveshopping-virksomhed, Elisa, til et globalt publikum. Og det er ingen tilfældighed. Han har næsten 25 års erfaring med branding og positionering af virksomheder i ind- og udland. Senest som CMO i den førende, danske metavers-virksomhed SynergyXR i Aarhus.

- Jeg har været heldig at være en del af flere banebrydende tech-virksomheder, og Elisa er ingen undtagelse. Med Gaest.com ændrede vi den måde, vi mødes på. Med Airbnb introducerede vi en ny måde at rejse på. Med SynergyXR har vi gentænkt den måde, vi kommunikerer på. Og nu skal jeg med Elisa udbrede et innovativt redskab til at gøre e-handel mere socialt og menneskeligt, siger Corey Morris.

Henrik Lilballe Hansen tiltræder stillingen som landedirektør for Arla i Danmark til april. Han kommer fra en stilling som landedirektør for Arla i Saudi-Arabien.

- Mange af mine bedste Arla-minder er fra min tid i den danske organisation, og jeg er stolt over igen at skulle være en del af holdet og kulturen her. Jeg ser også meget frem til at arbejde tættere med vores ejere og sammen være med til at levere på vores ambitioner indenfor bæredygtighed,  siger Henrik Lilballe Andersen

1. marts 2023 tiltræder Kenneth Fiil som Vice President for området Wealth & Investments i Bankdata. Han kommer fra en stilling som Director of Technology hos Lunar, hvor han har haft ansvar for cirka 60 medarbejdere og været en del af ledelsen.

- Bankdatas ambitioner som teknologivirksomhed er enormt tiltalende. Jeg er ikke et sekund i tvivl om, at Bankdata virkelig er på vej mod at tage et endnu større lederskab på teknologi-agendaen. Der er masser af talent i Bankdata, kulturen er stærk, og man tager lederopgaven meget seriøst – det vil jeg gerne være en del af, siger Kenneth Fiil.