På Michael Flintholms kontor i Søren Frichs Parken, bliver man hurtigt opmærksom på, at ordet netværk går igen. For på flere reoler står der er udvalg af diplomer og statuetter, som han har modtaget i tidens løb for at gøre det, han er allerbedst til: At netværke.

Så hvordan bliver man så dygtig en netværker, at man også kan skabe en forretning på den baggrund? Det svar har Michael Flintholm lovet at dele med Erhvervsliv Aarhus, og ifølge ham er opskriften ganske enkel.

- Man skal aldrig tænke på sig selv, det er simpelthen gift i en relation, siger Michael Flintholm, der udover at være netværker, også er ejerleder i FGT Business Research

- Jeg fører ikke sådan et lille lommeregnskab, hvor jeg på nogen måde forventer at få noget igen. Mit mål er blot at dele min viden med de personer og virksomheder, jeg har tillid til. Jeg spekulerer aldrig på, hvad jeg får ud af det.

- Begynder man først at tænke i noget-for-noget-baner, så forsvinder den intuitive tilgang og den gode dialog meget nemt. At jeg, under processen, får revitaliseret kontakten til mine kunder og kontakter er bare fantastisk, tilføjer han.

Umiddelbart kan det lyde som en dårlig forretning altid at give til sit netværk og aldrig få noget igen, men det er langt fra den hele sandhed. For Michael Flintholm har rent faktisk formået at opbygge sin virksomhed FGT Business Research på den gode relation, og det er lykkedes med stor hjælp fra hustruen Susanne, der styrer det administrative.

- Vi supplerer hinanden i driften af virksomheden, og uden Susannes indsats på FGTs indre linjer, ville jeg aldrig have haft mulighed for at arbejde med netværk og kunder, fortæller Michael Flintholm.

FGT Business Research er et telemarketingbureau, der laver leadgenerering, mødebooking og markedsanalyser på B2B-markedet. Kunderne er typiske teknisk tunge internationale virksomheder.

- Hos FGT har vi som bureau fokus på den gode gammeldags analoge dialog - samtalen. Vi tillader os at kontakte virksomhederne meget høfligt og korrekt, idet vores opgave er at afdække et behov og en interesse for et givent produkt, eller løsning på vegne af vores kunde. FGT skaber den første relation og bygger tillid op i forhold til virksomheden.

Medarbejderne hos  FGT Business Research ringer til det meste af verden, og derfor er der mange udlændinge ansat. Faktisk har Michael Flintholm ved hjælp af sit netværk fundet en niche af internataionale medarbejdere, fordi han har mange spouses ansat, så de medfølgende ægtefæller får mulighed for at gøre brug af deres sproglige og kulturelle evner.

- Det er vores store force. Det er blandt andet igennem Erhverv Aarhus og deres International Community, at vi får kontakt til dem. Lige pt. har vi for eksempel en dygtig kvinde ansat fra Østrig. Hun er eminent til at åbne den første kontakt på markeder i de tysktalende lande, fordi hun kender kulturen, sproget og adfærden.

- Hun har lige præcis den der fingerspidsfornemmelse for, hvordan man tager den første kontakt i forhold til den lokale kultur. Det er en afgørende faktor for vores danske kunde, der vil ind på det tyske marked.

På mange måder minder forretningsmodellen i FGT Business Research om Michael Flintholms egen måde at anskue netværk på. Men hvor virksomheden naturligvis skal kunne generere en omsætning og helst et overskud, så tager han sig ikke betalt for at hjælpe andre i sit netværk.

Det, han gør, er ganske enkelt at hjælpe folk med at skabe kontakt. Det har han blandt andet gjort igennem flere erhvervsnetværk, hvor han mange gange er kåret som månedens netværker.

- Når tilliden er til stede, er det en glæde at kunne matche rette virksomheder med rette personer, og så er det underordnet, at jeg fungerer som katalysator.

Men selvom man har kontakterne, så skal man ikke dele dem ukritisk, forklarer Michael Flintholm:

- Man skal være yderst selektiv med at bruge sit netværk proaktivt. Det er ikke sådan, at hvis folk kan se, at FGT har en kendt og højprofileret kunde, som alle vil ind til, at jeg så straks deler den med mine kontakter. Det ville være helt horribelt.

- Mange gange har jeg ikke talt med en virksomhed i årevis, og pludselig er det relevant, og så opstår lejligheden til at holde sit netværk levende til gavn for alle parter.

Og Michael Flintholm har aldrig oplevet noget negativt ved at åbne døre for sit netværk.

- Jeg har aldrig slået mig på det. Det er sket en sjælden gang, at jeg er gået i brechen for nogen, hvor jeg så har oplevet, at folk ikke har gjort brug af kontakten. Men det er yderst sjældent.

Du kan altid finde alle ugens regnskaber fra Aarhus-virksomheder på erhvervslivaarhus.dk

• Aktørerne i den tunge trafik i Aarhus anbefaler en betalingsring for lastbiler som en vej frem til grøn omstilling, men indtægterne skal gå tilbage til branchen som for eksempel en tilskudspulje til klimatiltag. Arbejdsgruppe under den såkaldte Klimaalliance aflagde i sidste uge rapport, og i gruppen sidder blandt andet repræsentanter for Danske Fragtmænd, Arla, OK, Aarhus Havn, AAK, Stark, Marius Pedersen og DAO. Det skriver JP Aarhus.
• Det store århusianske spilstudie Kiloo har afskediget virksomhedens medarbejdere. Det kan man læse på spilstudiets direktørs Linkedin. Her skriver direktøren, Thomas Frølich, at alle virksomhedens medarbejdere har modtaget et varsel om opsigelse ved månedens udgang. Det skriver Stiften.
• Tvillingebrødrene Emil og Rasmus Vilain Albrechtsen, der står bag brandet Slikhaar, følges af over to millioner mennesker på både Facebook og Youtube. Men nu er en del af forretningen for første gang ramt af konkurs. Det handler om datterselskabet, der indtil for en måned siden, gik under navnet Slikhaar Franchise. - Vi har derfor set os nødsaget til at lukke den del af forretningen og prioritere kræfterne på at vokse og videreudvikle vores kerneforretning med hårprodukter, skriver Emil Vilain Albrechtsen i en mail til Finans.
• Filmby Aarhus og udstyrsudlejerne FilmGear er gået sammen om et spritnyt Virtual Production-studie i Filmby Aarhus. Det nye studie er det største af sin slags i Vestdanmark og bringer en banebrydende teknologi til film- og TV-produktion i Aarhus og omegn, der både kan spare producenter for tid og penge og samtidig bidrage til mere bæredygtig filmproduktion.
• Regionsdirektør Pernille Blach Hansen og lægefaglig koncerndirektør Helene Probst har begge valgt at opsige deres stillinger i Region Midtjylland. Førstnævnte begrunder det med, at det er "tid til et sporskifte", mens Helene Probst direkte angiver kræftsagen og håndteringen af den som årsag. Det skriver Stiften.