For Palle Top endte besøget i Løvens Hule med også at blive lidt en personlig fortælling om at erkende sine begrænsninger og bede om hjælp. For knap har han præsenteret sine produkter for løverne, før han også får fortalt, at han er ordblind, og at det blandt andet er derfor, at han søger en investor og sparringspartner.

Den menneskelige fortælling vandt Jan Lehrmanns hjerte, og Palle Top forlod hulen med en investering på 600.000 kroner mod at afgive 20 procent af sin virksomhed til Jan Lehrmann.

- Jeg så med, da det blev sendt, og det var fuldstændig vanvittigt, hvor mange der besøgte hjemmesiden den aften, siger Palle Top.

- Der er sket meget siden, særligt for hele opsætningen af virksomheden. Jan har hjulpet mig med at sætte det hele lidt i systemer, og med alt hvad der handler om online salg. Han er bare stærk omkring hjemmesiden og email-marketing.

- Jeg havde ikke kunnet drive det til det her niveau uden Jan. Den opmærksomhed, der fulgte med programmet, var uvurderlig for mig, og så åbner det mange døre.

Hverdagen venter

Der er gået efterhånden tre år siden Kabeltromlen fra Hasselager kom på Danmarkskortet, og Palle Top har aldrig fortrudt sin deltagelse i Løvens Hule, men det er ikke en hurtig genvej til succes.

- Man skal huske, at det ikke er mere end et tv-program, der går to-tre uger, hvor man er meget interessant, men så bliver det hverdag igen. Og det er forfejlet at tro, at man kan erobre hele verden efter programmet.

Til trods for den jyske snusfornuft vil Palle Top gerne anbefale andre at gæste løverne.

- Hvis de kan stå inde for deres eget produkt, så vil jeg anbefale alle det. Det var en af de fedeste oplevelser i mit liv, selvom det var nervepirrende.

En ny æra

I dag er Kabeltromlen en lidt anden forretning end for tre år siden, sortimentet er udviklet, og de tilbyder i dag en bred vifte af møbler. Jan Lehrmann er fortsat en del af virksomheden, men samarbejdet er ved at nå til vejs ende.

- Da Jan kom med i min virksomhed, var han jo kun ham selv. Det var én enkeltmands-virksomhed, der hjalp en anden. Men han havde været igennem iværksætterrejsen og kunne hjælpe mig med at skyde nogle genveje.

- Nu har Jan efterhånden leveret alt det, han kan til min virksomhed, og vi er derfor ved at kigge efter en ny investor, der skal erstatte ham.

Oprindeligt var det et krav fra Jan Lehrmann, at der skulle en kommerciel partner med sammen med ham, men efter at have ledt længe uden at finde den rigtige, opgav de jagten. Men nu har Palle Top endelig fået den partner. En af de ansatte har købt 10 procent af virksomheden.

- Det er meget givende at få en investor ind. Det er noget, man skal vende sig til, men det er godt at have en, der skubber lidt på. Jeg håber, at vi kan finde en erstatning for Jan, der kommer med noget erfaring fra møbelbranchen og med b2b-salg.

Trine Hansen er i den brede offentlighed kendt for sin deltagelse i Løvens Hule, hvor hun gør entre med et konfettirør og går derfra med en investering fra Mia Wagner på 400.000 kroner for 25 procent af Party In A Box. 

Hun leverede en præstation og et nærvær, der brændte gennem skærmen, så hun blev seernes darling i 2020-sæsonen. Men hun havde reelt takket nej til programmet, inden hun blev overtalt.

- Jeg overvejede at søge i 2018, men vurderede, at forretningen ikke var stor nok. Året efter blev jeg så ringet op af DR og "prikket på skulderen", men jeg syntes ansøgningen var for omfattende, og at det ville tage for meget tid. Jeg endte dog med at sende en ansøgning alligevel, og så blev jeg inviteret til at være med i programmet, har Trine Hansen tidligere fortalt Stiften og fortsætter:

- Men da jeg fik invitationen, ringede jeg til produktionen og sagde "nej tak". Jeg var blevet nervøs for, om de ville skamklippe mig, så jeg kom til at se dum ud. De fik mig dog overtalt til sidst på den betingelse, at de ville være søde ved mig.

Hold gryden i kog

Siden sit besøg hos løverne har Trine Hansen formået at ride på en bølge af popularitet, stærkt drevet af hendes egen tilstedeværelse på sociale medier, hvor hun har en stor følgerskare.

Her gør hun sig umage med at være ærlig om både op- og nedture i livet som iværksætter, men det har også været et bevidst valg hos hende at strække den opmærksomhed, som programmet giver, så langt som muligt.

- Hold nu gryden i kog, det giver en helt unik chance, når man bliver eksponeret på den måde, og det skal man forsøge at udnytte. Man kan leve rigtig længe på det.

- Jeg fik over to millioner visninger på instagram i den uge, det blev vist. Over 700 nye connections på LinkedIn og mere end 6000 nye følgere på instagram, lød det fra Trine Hansen i forbindelse med en morningtalk hos AU The Kitchen.

Hun understreger, at der ligger et arbejde og venter, når programmet er vist. Det første er en større proces med at få lavet en juridisk kontrakt med sin investor, som kræver hjælp fra både revisorer og advokater. Derefter er det vigtigt at stille nogle krav til sin investor og at opbygge en relation, hvis samarbejdet skal give værdi.

Erhvervsliv Aarhus har tidligere talt med Trine Hansen om hendes iværksætterrejse.

Jacob Bording Andersen er ikke en Hr. "hvem som helst" i modebranchen, og det fandt seerne hurtigt ud af, da han gæstede Løvens Hule. Med 30 års erfaring i ryggen havde han sagt ja til at være med i programmet for at hente en million kroner for fem procent af virksomheden, men efter en hård forhandling gik han derfra med millionen, men måtte afgive 12 procent.

- Når man ser programmet, skal man huske, at det er taget ud af en sammenhæng. Vi var derinde i måske halvanden time, og de viser 10 minutter. Så det kommer til at fremstå mere skarpt end det føles.

- Løverne er professionelle, de skal være sikre på, hvad de investerer i, og de skal prøve én af. Jeg synes, de var fair. Jeg er sidenhen blevet spurgt, om jeg er en hård chef ud fra noget af det, de graver i i programmet. Men det er jeg altså ikke.

Kæmpe salg

Modsat mange andre deltagere, så havde Jakob Bording Andersen ikke selv ansøgt om at være med i Løvens Hule, men var blevet spurgt af produktionsselskabet. Først sagde han nej, men efter en snak med en investor, blev han overbevist om, at det kunne være god eksponering samtidig med, at det kunne tilføre virksomheden nye kompetencer.

- Vi kunne mærke en større søgning til webshoppen, og vi havde et kæmpe salg i weekenden efter programmet. Vi solgte faktisk for det samme, som vi havde solgt på et år. Det var en stigning flere tusind procent.

- Man skal bare huske, at noget af det tøj også kommer retur. Fordi nogle af de kunder, der har købt, ikke er i målgruppen, og derfor ikke vil beholde tøjet.

Styrker brandet

Jan Lehrmann er fortsat involveret i A-View, og inden længe kommer hans kone også med, hun har en fortid som marketingchef i Magasin gennem mange år.

- Du skal tænke dig om, inden du går ind i Løvens Hule, for du bliver eksponeret på godt og ondt. Og du skal virkelig have styr på dit 'shit', som de kalder det. Du skal forklare, hvilken forskel dit firma kan gøre for løverne.

- Og så må man ikke glemme, at du ikke bare kan læne dig tilbage efter programmet, og så er alt godt. Du skal have en god forretning, når du går ned af trappen og et brand, der fungerer, eller kommer du ingen vegne.

Virksomheden er det seneste år vokset fra fire til syv ansatte, og selvom pandemien har presset virksomheden lidt, så er omsætningen fortsat stigende. De næste træk er at erobre flere markeder og udvikle kollektioner med lidt længere sigte.

Albert Kirk Iversen gik ind i Løvens Hule med et ønske om en investering på 600.000 kroner for fem procent af virksomheden. Han gik derfra med 1,5 millioner kroner og måtte afgive 20 procent til Jan Lehrmann og Christian Arnstedt.

- De har hjulpet rigtig meget, det er nogle dygtige løver, jeg fik med. Og programmet var virkelig med til at få os på Danmarkskortet, det eksploderede nærmest med henvendelser i dagene efter programmet, fortæller Albert Kirk Iversen.

Selvom fremtiden tegnede rigtig lys efter en tur på primetime-tv, så gik det ikke helt så nemt. For det var i februar 2020, at afsnittet med RaskRask blev vist, og en måned senere lukkede statsministeren landet ned.

Ramt af corona

- Corona-pandemien var en rigtig dårlig start. Og vi har været ramt af nedlukningerne en del gange siden, så det har været en sand rutsjebanetur.

Heldigvis har RaskRask med kompensation fra hjælpepakker kunne undgå afskedigelser, og i stedet har de brugt tiden til at udvikle virksomheden, blandt andet så de nu også tilbyder yoga og personlig træning i eget hjem, og så er hele deres erhvervsdel vokset. 

For mange virksomheder blev massage i eget hjem pludselig særligt attraktivt, når alle medarbejderne var parkeret på hjemmekontorerne.

- Vi kan tilpasse en løsning til den enkelte virksomhed, så vi både kommer hjem til medarbejderne og på kontoret. Mange medarbejdere har lidt dårligere kontorforhold derhjemme, og det giver flere spændinger, så på den måde er vores tilbud populært.

I den kommende tid vil det også være udviklingen af deres erhvervsløsning, der er fokus på foruden en øgning af salgskanaler og partnere, som de kalder de professionelle behandlere.

Nye tider

Selvom det kun er knap to år siden, RaskRask var med i programmet, så har forholdet til Jan Lehrmann og Christian Arnstedt allerede ændret karakter. De samarbejder fortsat, men de 20 procent, som Albert Kirk Iversen måtte afgive, har han siden købt tilbage og derefter solgt til to medarbejdere, som er blevet medejere af virksomheden.

- Jeg vil gerne anbefale andre at være med i Løvens Hule, men det kræver noget mod. Man skal være velforberedt og være indstillet på at tage den risiko, som også er indbygget.

- Så man bør gøre sig nogle overvejelser, inden man kaster sig ud i det, for man skal komme med mere end en idé, hvis man skal have succes.

Siden Løvens Hule er virksomheden vokset fra seks ansatte til nu at være 16, og de har selvfølgelig selv en massageordning på kontoret.

De fleste husker dem ganske glimrende. De to velklædte tvillinger fra Højbjerg, der var forberedt til det yderste, og imponerede løverne så voldsomt, at to af dem stod klar med 600.000 kroner hver for at blive en del af virksomheden.

Erhvervsliv Aarhus har tidligere været på besøg hos Ditur, hvor de fortalte om iværksætterrejsen og deres besøg i Løven Hule: 

- Isoleret set har programmet ikke betydet en helt masse for vores salg. Der var en lille stigning den aften i januar, hvor det blev vist, men sammenlignet med julehandlen samme år var det en lille bitte stigning.

- Det, vi har fået ud af at være med i Løvens Hule, er, at vi fik to investorer med hjem. Og deres sparring har helt sikkert hjulpet os til at vokse. Og så er kendskabet til Ditur øget, siden vi var med, siger Mikkel Dissing.

At få investorer ind i virksomheden har også betydet, at Kasper og Mikkel nu står til ansvar for andre end sig selv, og det, mener de, har været sundt.

- Vi har generelt haft en lidt konservativ og forsigtig tilgang til det at drive forretning. Og når vi ser tilbage, så skulle vi måske have satset noget mere tidligere. Med investorerne i ryggen har vi fået udvidet værktøjskassen, og det gør, at vi er mere risikovillige, end vi var tidligere, siger Mikkel Dissing.

Læs mere om tvillingerne Kasper og Mikkel Dissing